1、現(xiàn)狀——戰(zhàn)略工具單一，產(chǎn)品差異程度低，品牌個性雷同。
一直以來，許多人都認為設(shè)計只是錦上添花的工作，我覺得這是一個致命的觀點，所以很反對，知識經(jīng)濟時代的設(shè)計難道只是表面功夫嗎？錯，設(shè)計同樣可以顛覆時代。如果這個觀念成為行業(yè)的默許，那將從今后較長時間內(nèi)都無法改變設(shè)計從屬性的現(xiàn)狀。也正因此，設(shè)計的價值被壓縮在一個狹窄的范圍內(nèi)，無法成為企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略工具。由于企業(yè)戰(zhàn)略工具單一，使得市場營銷策劃愈演愈烈，并長驅(qū)直入滲透至設(shè)計領(lǐng)域，名曰整合設(shè)計資源，結(jié)果使得設(shè)計水平進一步下降。
在中國的營銷環(huán)境中，基礎(chǔ)的4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）中第一個P——產(chǎn)品，是最容易被輕視的，也是最弱的，產(chǎn)品千篇一律，差異化不夠。而其余被重視的3P早已火藥味十足，定價方面是無奈的相似，渠道方面是止步于成本高昂的進場費，促銷方面誰陷入無止境的價格戰(zhàn)。
最終的結(jié)果是：1 企業(yè)陷入競爭紅海，產(chǎn)品差異化程度低，品牌個性雷同，缺少獨特的市場利器。2、設(shè)計價值被低估，產(chǎn)品的市場滲透力和溢價力沒有釋放。
從以上來看，最需要解決的問題是三個方面：1、產(chǎn)品設(shè)計。2、品牌和品牌建設(shè)。3、探索新的戰(zhàn)略工具。
 
2、解決辦法——設(shè)計戰(zhàn)略、設(shè)計戰(zhàn)略導(dǎo)向型經(jīng)營模式
許多企業(yè)都有營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，反觀營銷和品牌，發(fā)現(xiàn)都不是具體針對微觀的產(chǎn)品，再進一步深入探究，發(fā)現(xiàn)營銷和品牌的支持力量來自設(shè)計。也就是說，消費者的需求只有被設(shè)計后，才有可能真正滿足消費者。
從消費者的需求和全程接觸點開始設(shè)計，讓企業(yè)經(jīng)營理念和構(gòu)架適應(yīng)設(shè)計戰(zhàn)略的需求。這就是設(shè)計戰(zhàn)略區(qū)別與營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
那“設(shè)計戰(zhàn)略導(dǎo)向型經(jīng)營模式”是什么？這個問題很難回答，因為是首次提出的研究性課題，大致描述為：指企業(yè)用設(shè)計戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營理念和構(gòu)架，將設(shè)計戰(zhàn)略作為核心競爭工具，通過設(shè)計獨特的消費者需求和全程接觸點與消費者進行互動體驗交流，以此為市場提供出類拔萃的（品牌）產(chǎn)品。
在作者看來，設(shè)計戰(zhàn)略和設(shè)計戰(zhàn)略導(dǎo)向型經(jīng)營模式之所以在不久的將來要成為主流，并成為企業(yè)的戰(zhàn)略工具和經(jīng)營理念，其背后是深刻的文化形態(tài)演變、新一代多元化和時代思潮變遷。
 
3、啟示的根源——新的文化形態(tài)、新的意識形態(tài)、時代思潮變遷
在全民皆論品牌的今天，大眾的眼光和意識再一次被單一化。但是欣喜的是，在全球化浪潮進一步深入和互聯(lián)網(wǎng)的普及，有自主意識和思維的年輕人已經(jīng)逐步打破了眼光和意識的單一化， 80后與70后有了很大區(qū)別，90后與80后有了更大的區(qū)別，這是時代的變遷。新的文化形態(tài)、新的意識形態(tài)造就對（品牌）產(chǎn)品需求的個性化和多樣化，消費者的需求只有在被設(shè)計后才有可能得到滿足，而不僅僅是給予。
綜觀這幾年國內(nèi)（品牌）產(chǎn)品現(xiàn)狀，抓住一次機遇就可能沖上一個高度，但是往往是一次市場機遇或一次產(chǎn)業(yè)周期把這個品牌推到這個高度，但這并不意味它永遠站在這個高度上，這只是一個階段，并不代表品牌的未來。我們已經(jīng)看過太多的品牌猶如京劇過場般的掌聲后就沒落，那些所謂市場營銷策劃將太多的品牌葬送，這給了我們什么啟示？
在我看來，“無印良品”將成為偉大的品牌，這個以設(shè)計為戰(zhàn)略工具的品牌，洞察時代思潮的變遷，將人的需求進行有效的設(shè)計，從而滿足人的內(nèi)心需求，給予消費者產(chǎn)品以外的文化形態(tài)和意識形態(tài)，這個思潮代表這時代的變遷。
啟示的最終答案就是：設(shè)計戰(zhàn)略。并非市場營銷策劃。
 
4、依據(jù)與邏輯
（1）先4C后4P   
在菲利普•科特勒的的著作《科特勒營銷策略》中，科特勒承認4P所采取的是賣方而非買方的見解，并談到企業(yè)先考慮4C再建立4P。
如果說4P教你如何才能夠更好將產(chǎn)品賣出，那設(shè)計戰(zhàn)略就是教你如果持續(xù)發(fā)展的根本。先4C后4P與設(shè)計戰(zhàn)略有相似之處，4P的第一個P——產(chǎn)品從哪里而來？是因為需求嗎？不，我的答案是設(shè)計需求，而不是需求。
那為什么設(shè)計戰(zhàn)略才是持續(xù)發(fā)展的根本？除了“給予消費者產(chǎn)品以外的文化形態(tài)和意識形態(tài)的時代思潮”這個根源外，設(shè)計戰(zhàn)略在（品牌）產(chǎn)品的滲透力和溢價力方面極大提高了產(chǎn)品的市場競爭力和盈利能力。
 
（2）電視廣告的歷史任務(wù)已經(jīng)完成
前些年，“明星代言+央視廣告+招商加盟”成為企業(yè)突破區(qū)域市場，走向全國的首選策略，現(xiàn)在這些企業(yè)已經(jīng)走向全國，如何穩(wěn)住現(xiàn)有市場格局，并不斷深化成為首要課題，此時，廣告已經(jīng)不能完成這些任務(wù)。
大家都清楚市場營銷環(huán)節(jié)中的電視廣告是一個重要的策略，然而電視廣告最大的作用是打響知名度，知名度只是品牌建設(shè)的第一步，這對于那些需要借助設(shè)計戰(zhàn)略擺脫紅海的品牌而言，它們已經(jīng)跨過了打響指名度的品牌初級階段，如何將知名度轉(zhuǎn)化為名譽度，再將美譽度轉(zhuǎn)化為忠誠度才是重要課題�！霸O(shè)計戰(zhàn)略導(dǎo)向型經(jīng)營模式”正中企業(yè)的需要，可以成就美譽度和忠誠度。

（3）差異對價格的影響，產(chǎn)生滲透力和溢價力
從圖中我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的差異與價格關(guān)系。產(chǎn)品差異越大價格越高，并且達到最佳定價。一旦差異越大的產(chǎn)品降價就會形成市場滲透苦力，由此占領(lǐng)競爭對手的市場份額，ZARA等服飾品牌在差異化方面做的充足，同時采取平價策略，其產(chǎn)品的市場滲透和銷售力極強，即使在歐洲生產(chǎn)，也毫無成本上升的壓力。
傳統(tǒng)的成本優(yōu)勢和制造能力已經(jīng)不再成為企業(yè)的主要競爭優(yōu)勢，從消費者的觀念出發(fā)，制造更加具有差異化的產(chǎn)品，消費者愿意為此多付出一些。從另一個方面而言中國的品牌若想變得強勢，必須強化設(shè)計戰(zhàn)略。圖中的差異正好來自設(shè)計。

（4）專賣店設(shè)計是設(shè)計戰(zhàn)略的線下根據(jù)地
近十年來，專賣店渠道在各個行業(yè)蓬勃發(fā)展，反映出了制造業(yè)與零售業(yè)的博弈。格力空調(diào)從國美電器撤柜，海爾開出了2000余家專賣店，還會有越來越多的品牌因為發(fā)展需要會大規(guī)模擴張專賣店。專賣店的功能已經(jīng)今非昔比，它已經(jīng)成為品牌與顧客互動體驗的最直接最有效的場所。但是，專賣店的形象是個大問題，涉及到顧客的認知和體驗，如果稍有不慎，品牌就會受到破壞，落入低端化。設(shè)計戰(zhàn)略在其中將發(fā)揮至關(guān)重要的作用，品牌建設(shè)就應(yīng)該是從消費者全程接觸點開始，包含專賣店環(huán)境設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、專柜設(shè)計、包裝設(shè)計等等。

（5）互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計是設(shè)計戰(zhàn)略的線上根據(jù)地
現(xiàn)在的大眾更容易受到網(wǎng)絡(luò)的影響。這是我們的大好機會，傳播方式出現(xiàn)變化的時候，率先采取新傳播方式的品牌總是會受惠的。

（6）“80后”肯定設(shè)計價值，更要獨一無二
“80后”即將成為市場主體，她們重視自我，具有獨立的個性，不肯人云亦云，還怕穿衣撞車等等，也比上一代人更愿意花錢�！�80后”肯定設(shè)計價值，從她們喜歡名牌和在自己鞋子上作畫可見一斑，夢想和自我是她們的口號，更是思維，她們需要獨一無二。當然我們還更希望迎來90后。
 
結(jié)語：我不希望設(shè)計被理解為提升附加值的手段，也反對設(shè)計是錦上添花的功夫。應(yīng)該說先有設(shè)計戰(zhàn)略的存在，才有可能支撐營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的成功，如果沒有，持續(xù)經(jīng)營就變得無從談起。而在設(shè)計戰(zhàn)略中，產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象設(shè)計是核心，只有保持品牌在消費者全程接觸點的一致性，設(shè)計戰(zhàn)略才能夠獲得成功。在知識經(jīng)濟時代，創(chuàng)意成為核心，這個時候你是否想到了蘋果呢？強大的市場滲透力和溢價力，出類拔萃的產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象設(shè)計，帶著自我主張的新文化形態(tài)和新意識形態(tài)，背后就是時代思潮的變遷。蘋果，就是典型的“設(shè)計戰(zhàn)略導(dǎo)向型經(jīng)營模式”實踐者。