二、活動推廣要找對目標人群，“自說自活”“對牛彈琴”實質上說的都是沒有找對目標人群，所謂對什么樣的人說什么樣的話。那么，任何一個活動營銷推廣的進行，我們都必須明確我們的目標人群在哪里，有針對性的對他們進行教育，影響、甚至直接說服購買。告別是在這個追求個性化需求的時代，這種差異更加明顯，任何一個企業(yè)，要想滿足消費者的所有個性化需求是不可行的，也是不可能的，能在細分布點有一定的地位就算成功了。就如娃哈哈從波瀾壯闊的聲威推出了非常可樂，而且主打廣告詞竟然是“中國人自己的可樂�！边@是令人費解的。首先不說將一種并排源自中國的洋飲料與中國人的民族自尊心聯(lián)系在一起，使人明顯感到牽強，單就目標市場涵蓋策略來看也是十分不明智的。通過激烈的市場競爭，可口可樂尚且在縮少自己的目標顧客覆蓋面，而非�？蓶|卻想著反所有的中國人一網(wǎng)打盡，實現(xiàn)這個宏偉目標看來并非易事。2005年4月，可口可樂公司與網(wǎng)絡游戲開發(fā)商及運營商第九城市計算機技術咨詢（上海）有限公司聯(lián)手舉辦的“可口可樂《魔獸世界》——要爽由自己，冰火暴風城”大型廈季促銷活動隆重登場，在活動期間，可口可樂密集播放廣告，說明只要購買該活動的促銷包裝的可口可樂，就有機會獲得精美獎品，其中最低的一項獎品是“《魔獸世界》游戲時間1小時”即買來可口可樂后，瓶蓋打開，會發(fā)現(xiàn)里面有一個密碼，憑借這個密碼可以到《魔獸世界》游戲網(wǎng)站免費玩一個小時的網(wǎng)絡游戲。很多小孩看完廣告，就去買可口可樂，根據(jù)商店內(nèi)的海報說明，取得密碼，進到網(wǎng)絡站游戲。玩一個小時游戲后往往覺得不過癮，于是繼續(xù)購買可口可樂�？煽诳蓸�包裝設計的這種做法很精明，因為它明確自己的目標消費群體是年輕人，而年輕人基本都比較愛玩網(wǎng)絡游戲。

三、促銷設有模式，只有突破，在競爭越來越靈活多變，那么，促銷有沒有一個萬能的模式呢？答案是否定的。促銷，沒有模式，只有創(chuàng)新。紅色王老吉曾針對“怕上火，喝王老吉”這一主題大做文章，比如2004年夏天舉行了“炎炎消夏王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲行當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并且在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿兩天。切合品牌定位的大力促銷活動，有力的支持和鞏固了紅色王老吉“預防上火飲料”的品牌定位，一步步加強了消費者的認知，逐漸為王老吉建立獨特而長期的品牌定位。

結束語
現(xiàn)中國飲料市場割據(jù)已不同以前，主要是現(xiàn)以下幾個特點：

1、大浪淘沙，市場格局已初步形成，每一類別的飲料由2-3家占較大的優(yōu)勢，并成對特狀態(tài)�！皟蓸贰比苑�(wěn)居碳酸飲料的老大地位，并擁有城市通路的壟斷地位，非常可樂在農(nóng)村市場仍有優(yōu)勢；茶飲料有康師傅與統(tǒng)一，果汁有匯源與鮮橙多。農(nóng)夫果園；礦泉水有娃哈哈，樂百事，農(nóng)夫山泉等等。

2、以可口可樂，百事可樂，雀巢，達能為代表的跨國公司和娃哈哈，匯源，農(nóng)夫山泉，鍵力寶，王老吉等為代表的本土企業(yè)，還有各資背景的康師傅，統(tǒng)一各鋸一方，并都開始向“全”飲料公司發(fā)展，都想借用現(xiàn)有課道，在全方位得到發(fā)展。

3。產(chǎn)品同質化嚴重，行業(yè)利潤下降，替代品增多（乳飲料）競爭加劇。

4、各大公司渠道下移，價格降低，再加上新型零售業(yè)（大型和連鎖超市）的門檻設置，使眾多地方性品牌面臨巨大生存壓力。

5、消費需求呈現(xiàn)多元化，各廠家在產(chǎn)品研發(fā)，包裝設計，營銷手段等各方面使出渾身解數(shù)。力求發(fā)現(xiàn)突破點。今非昔比，市場趨于成熟，機會越來越少，但市場總有挑戰(zhàn)者生存的空間，關鍵看企業(yè)如何找準市場。如何掌握終端，贏在終端。